Un'azienda costantemente in crescita

Il concetto

Il concetto di Discount si basa su una rigida politica di contenimento dei costi gestionali e degli investimenti, senza nulla togliere alla qualità del prodotto in vendita.

I fattori di successo

1. Utilizzo fino in fondo delle economie di scala:

• Elevati quantitativi concentrati su poche referenze;
• Vendita sotanto di prodotti ad alta rotazione;
• Capacità di acquisto anche nei mercati internazionali concentrata su un numero limitato di produttori;
• Rifornibilità dei prodotti a deposito con consegne a carico completo;
• Ricerca continua di prodotti a prezzi svincolati dalle marche leader o da altri elementi di aggravio di costi (ad esempio, l’ampiezza dell’assortimento);
• Produzione diretta oppure in esclusiva, tramite un produttore partner di prodotti a marchio proprio.

2. Eliminazione dei costi improduttivi:

• Investimento essenziale nelle strutture e negli arredi del negozio;
• Presentazione dei prodotti nella loro confezione originale;
• Estrema semplificazione dei processi organizzativi e del ciclo di attività presso il negozio;
• Rapida eliminazione dei prodotti a scarsa rotazione.

3. Scelta degli investimenti in funzione di una maggiore produttività:

• Ubicazione ottimale di negozi e depositi;
• Rapida espansione;
• Ottimizzazione della logistica.

4. Selezione degli acquisti di prodotti:

Ottenere costi di acquisto minimi, operando sui volumi, concentrando sul monoprodotto, selezionando dal mercato i produttori più affidabili;
Cura della qualità, definendo in modo preciso il prodotto e procedendo a controlli rigorosi sistematici;
Valorizzazione dei marchi propri e del packaging del prodotto;

5. Il punto vendita:

• Ambientazione ed arredi monocolore;
• Immagine sobria ed essenziale;
• Disposizione Sequenza merceologica per successione di famiglie;
• Massima rapidità di percorso per la clientela;
• Esposizione il più possibile a pallet e per il restante su scaffalature semplici, funzionali all'esposizione a cartone o a fondello;
• Indicazione dei prezzi di vendita con cartelli indicatori anziché su ogni singolo prodotto;
• Zone libere da scaffali a muro per consentire l’esposizione diretta di pallet;
• Corridoi di scorrimento e zona di sosta alle casse ampi per agevolare la movimentazione dei pallet;
• Definizione di imballi che consentono l'immediata visibilità del prodotto e la facile esposizione a scaffale.